Ang isang negosyanteng Amerikano ay bumili ng isang Bordeaux château at nasa negosasyon upang makakuha ng apat na iba pa. Ito ay isang ambisyosong proyekto, ngunit sinabi ng mga executive ng lokal na real estate na bahagi ito ng isang bagong alon ng interes mula sa mga dayuhang mamimili. At sa halip na subukang bumili ng mga tanyag na estado, naghahanap sila ng hindi gaanong kilalang mga pag-aari na magpapahintulot sa kanila na mag-tap ng lumalaking pangangailangan para sa Bordeaux na may halaga.
Si Tom Sullivan, ang chairman ng Lumber Liquidators and Cabinets to Go, ay bumili ng 12.7-acre Castle ng Parke sa St.-Emilion mula sa Alain Raynaud para sa isang hindi naihayag na kabuuan mas maaga sa buwang ito. Sinabi niya na ito ay ang una lamang sa limang mga estate ng Right Bank na inaasahan niyang makuha.
'Kung ang lahat ay nangyayari ayon sa plano, magkakaroon kami ng [taunang paggawa ng] higit sa 300,000 na mga bote,' sinabi ni Sullivan Manunuod ng Alak , habang binibigyang diin na ang iba pang mga deal ay hindi pa nakasara.
Si Sullivan, 57, ay residente ng Miami na naging isang maliit na hardwood-flooring na negosyo sa buong bansa na chain Lumber Liquidators, na naging publiko noong 2007 at ngayon ay may halos 400 na mga tindahan. (Pansamantalang nagsilbi bilang CEO si Sullivan noong nakaraang taon, nang magbitiw ang matandang CEO pagkatapos ng ulat sa balita na ipinakita ang sahig ng laminate ng Tsino na naka-stock na ito ay may mataas na antas ng formaldehyde.) Sinimulan din ni Sullivan ang mga Cabinet upang Pumunta at nagmamay-ari ng isang malinis na firm ng enerhiya, Proton OnSite
Ang Sullivan ay nagtayo ng Lumber Liquidators sa pamamagitan ng pagkontrol sa kanyang hardwood supply chain. Inaasahan niyang gumamit ng isang katulad na diskarte sa Pransya, pag-bypass ang mga courtier at négociants sa Place de Bordeaux at direktang pagbebenta sa mga importers. At sa merkado ng Estados Unidos, ang Sullivan ay kikilos bilang kanyang sariling import sa pamamagitan ng kanyang Miami-based na Wine Traders International. Si Steve Howard, dating director ng pambansang pambansang Estados Unidos para sa Zonin Prosecco, ay mangunguna sa mga benta ng Estados Unidos. Si Sullivan ay kasalukuyang nangangaso para sa mga director ng pagbebenta para sa Europa at Asya. 'Gusto ko sa paglaon mag-set up ng aming sariling pamamahagi,' sinabi niya. 'Ito ay isang pakikipagsapalaran.'
Dalawa sa mga estate na pinag-uusapan ay Chateau Gaby sa Canon-Fronsac at Moya Castle sa Castillon Cotes de Bordeaux, parehong pag-aari ni David Curl, ngunit ang mga acquisition na iyon ay hindi pa nakasara. Hindi magkomento si Sullivan sa iba pang dalawang mga pag-aari na nakikipag-ayos niya, maliban upang kumpirmahing ang Tamang Bangko.
Naghahanap ng Halaga, Nagbabayad sa Mga Dolyar
Ang paggastos ni Sullivan, na nagsimula pagkatapos ng pagbisita sa St.-Emilion noong Disyembre 2015, ay kumakatawan sa isang pagbabago sa mga namumuhunan na dumarating sa rehiyon, ayon sa lokal na broker ng real estate na si Michael Baynes, kasosyo sa ehekutibo sa Maxwell-Storrie-Baynes, ang eksklusibong kaakibat para sa internasyonal na real estate ni Christie sa timog-kanlurang Pransya, na nagbigay ng deal.
'Nakakakita kami ng mas maraming mga kliyente na nakabatay sa dolyar,' sinabi ni Baynes Manunuod ng Alak . Nangangahulugan iyon hindi lamang ang mga Amerikano, ngunit ang mga taong ang pangunahing pera ay ang dolyar ng Estados Unidos, na naging malakas laban sa euro. 'Ito ay naging isang seismic shift sa merkado ngayong taon. Karaniwan ay nagbebenta kami ng anim na châteaus sa isang taon. Sa taong ito ay nabili na namin ang 12 hanggang Setyembre. '
Ang mga mamimili ay savvy at nakatutok. 'Para sa bawat diskarte, mayroong isang ubasan na umaangkop dito,' sabi ni Baynes. Sa kaso ng Sullivan, ito ay tungkol sa terroir tumutugma sa paningin ng tatak. 'Ang bawat estate ay na-target para sa isang tukoy terroir para sa produktong sinusubukan ni Tom na likhain. Lahat ng nakikita ko kay Tom, iniisip niya muna ang tungkol sa mga consumer. '
'Nagkaroon ako ng ideya kung ano ang hinahanap ko - isang mahusay na alak na maaaring ma-market at maipagbili nang may tamang promosyon,' sabi ni Sullivan. 'Mas gusto ko ang Bordeaux kaysa sa ibang mga alak. Ngunit pumunta ako sa isang restawran at ang Bordeaux na nasa listahan ay 700 pera. Sa palagay ko mayroong isang merkado kung mayroon kang isang makatuwirang presyong alak. Pahalagahan ito ng mga tao. '
Hindi lamang siya ang bagong dating sa Bordeaux na naghahanap ng halaga, at hindi lahat ng mamimili ay nagbabayad ng dolyar. Si Jack Ma, ang nagtatag at chairman ng Alibaba at isa sa pinakamayamang tao sa Tsina, binili ang Château de Sours, isang 198-acre estate sa Entre-Deux-Mers , sa Pebrero. Siya at isang pangkat ng magkaparehong mga executive ng Tsino ay naghahanap upang makakuha ng maraming châteaus, na pinapayagan silang lumikha ng kanilang sariling network ng pamamahagi.
Ang Château du Parc ay nakuha ni Raynaud noong 2011. Siya ay mananatili bilang consultant ng alak sa du Parc, kasama ang kanyang lagda sa tatak. Si Damien Landouar, na nagtrabaho sa Château Gaby sa loob ng 18 taon, ay maglilingkod bilang namamahala sa lahat ng mga pag-aari ng Sullivan. Plano ni Sullivan na i-convert ang lahat ng kanyang mga lupain sa organikong vitikultura — Si Moya na at si Gaby ay papunta sa sertipikasyon. 'Mahalaga ito sa akin nang personal, hindi para sa mga kadahilanang marketing,' sabi ni Sullivan.
Marami pang Mga Deal sa Bordeaux
Sa isa pang kamakailang transaksyon na may pagbibigay diin sa organikong vitikultura, ang pamilya Labrune, pangunahing shareholder sa kumpanyang Pranses na Cegedim at mga may-ari ng Château de la Dauphine sa Fronsac , nakuha Chateau Haut-Ballet mula kay Olivier Decelle noong Setyembre 16. Nagmamay-ari din si Decelle kay Mas Amiel sa Roussillon at Château Jean Faure sa St.-Emilion.
Kasama sa Haut Ballet ang 32 ektarya ng mga ubas sa Saint-Michel-de-Fronsac na may tanawin sa ilog ng Dordogne. Ang mga ubasan ay gagamitin para sa Château de la Dauphine, na nagdaragdag ng mga ubasan sa 131 ektarya. Nakuha ng Dauphine ang organikong sertipikasyon noong 2015, at sinabi ng mga may-ari na babaguhin nila ang mga bagong plano sa organikong at biodynamic na pagsasaka.
Sa St.-Emilion din, inihayag ni Coralie de Boüard at ng asawang si Loïc Maillet na binili nila ang Tour Musset mula kay Castel Frères. Papalitan nila ang pangalan ng accommodation na Château Clos du Boüard. Kabilang dito ang 74 ektarya ng mga ubas. Tatay ni De Boüard, Hubert de Boüard de Laforest , magsisilbing winemaker ng pagkonsulta.