Ang Two-Buck Chuck ba ay nag-orasan ng 1 milyong mga kaso noong Disyembre? Parang ganito.
Kung sakaling napalampas mo ito, ang Two-Buck Chuck ay ang palayaw para sa $ 1.99-isang-bote na Charles F. Shaw na linya ng mga varietal na alak ng California. Ipinakilala noong isang taon, ang Two-Buck Chuck ay nasunog noong Disyembre, at ang Mangangalakal na Joe, ang eksklusibong tindera ng tatak, ay sumabog sa isang tinatayang 1 milyong mga kaso noong nakaraang buwan lamang - isang kamangha-manghang gawa para sa isang bagong tatak ng alak na walang suporta sa marketing.
Para sa pananaw, mula sa ilang 6,500 na tatak na nabili sa Estados Unidos, 21 sa mga ito ang nagbenta ng higit sa 2 milyong mga kaso noong 2001, at isa pang 21 na nabili sa pagitan ng 1 milyon at 2 milyon. Ngunit ang karamihan sa mga tatak na iyon ay patag o may kaunting paglago. Ang Two-Buck Chuck ay nag-sprint sa pamamagitan ng 1 milyon at naglalakbay patungo sa 2 milyon.
Ang mga alak - Cabernet, Chardonnay, Merlot at Sauvignon Blanc - ay walang maisulat tungkol sa bahay. Ngunit sa presyong iyon, sa ekonomiya na ito, karamihan sa mga tao ay hindi nagrereklamo. Inaalis nila ang mga kaso sa pintuan ng Trader Joe at ikina-load ang mga ito sa kanilang mga SUV.
Ang kababalaghan ng Two-Buck Chuck ay nagbibigay ng isang kapansin-pansin na kaibahan sa isa pang kaganapan sa blockbuster na alak noong huling taon: ang record na presyo na binayaran ni Francis Ford Coppola para sa isang ubasan ng Napa Valley . Ang direktor ng pelikula at may-ari ng pagawaan ng alak ng Niebaum-Coppola sa Napa ay gumastos ng $ 31.5 milyon para sa prized na J.J. Ang pag-aari ng Cohn, 84 na ektarya ng lupa sa sikat na apela ng Rutherford. Minus ang halaga ng isang malaking bahay na kasama sa deal, na nagkakahalaga ng humigit-kumulang na $ 350,000 isang acre, ayon sa pamilyar sa deal.
Ang mga sumunod sa dalawang kwento ay kailangang umiling na iniisip kung ano ang nangyayari sa mundo. Paano makakakuha ng pera sa pamamagitan ng pagbebenta ng alak sa halagang $ 1.99 sa isang botelya? Sino sa kanilang tamang pag-iisip ang magbabayad ng $ 350,000 isang acre para sa isang ubasan ng Cabernet at Merlot, na bahagi nito ay kailangang muling taniman?
Magagandang katanungan. Ngayon para sa mga sagot.
Noong unang panahon, mayroong isang Charles F. Shaw - isang tao at isang alak. Si Shaw ay isang banker na namumuhunan na umibig kay Beaujolais at dumating sa Napa Valley noong unang bahagi ng 1980s na may paniniwala na ang mga Amerikano ay maaaring mag-cotton sa isang Beaujolais-style na alak. Hindi namin ginawa, nagpumiglas si Shaw. Sinubukan niyang iligtas ang kanyang pagawaan ng alak sa pamamagitan ng pagpapakilala ng iba pang mga alak, ngunit ang mga bagay ay hindi kailanman na-iwas.
Noong 1991, ipinagbili ni Shaw ang kanyang alak at iniwan ang negosyo sa alak. Ang kanyang 15 minuto ng katanyagan ay dumating huli na ang 13 taon.
Habang lumipat si Shaw, ang pangalan ng tatak ay nanirahan at kalaunan ay binili ni Fred Franzia, may-ari ng Bronco Wine Co., na nangongolekta ng mga label ng alak sa paraan ng pagkolekta ng ilang mga laro ng board. Nagmamay-ari si Franzia ng maraming malalaking alak sa Napa at sa Central Valley, at dalubhasa sa pagbili ng karamihan sa murang maramihan na alak na ayaw ng maraming iba pang mga winery, pinaghahalo ang mga ito at ibinebenta sa ilalim ng maraming mga label, kabilang ang Forest Glen, Napa Ridge at Rutherford Vintners.
Ang gumawa ng pag-click sa Two-Buck Chuck ay ang malaking glut sa alak sa California. Mayroong napakaraming hindi nabentang maramihan na alak nitong nakaraang taon na halos ibigay ito ng mga tagagawa. Kapag ang mga numero ay tama - sapat na dami sa tamang presyo (halos $ 1 isang galon) - Si Franzia ay isa sa mga pangunahing mamimili, na kilala sa negosyo bilang mga pangingisda sa ibaba.
Si Franzia ay mayroon ding isang kumpanya ng pamamahagi, na nagbibigay sa kanya ng idinagdag na damit na maaari niyang maipadala nang direkta sa mga nagtitinda sa California, na ginawa niya, na nagtatakda ng $ 1.99 sa presyo ng botelya. (Mas malapit ito sa $ 3 sa labas ng California, dahil sa mas mataas na gastos sa pamamahagi.)
Walang nakakaalam kung magkano ang Dalawang-Buck Chuck na kalaunan ay dumadaan sa Trader Joe's, dahil mayroon pa ring isang malaking sukat ng alak sa California, na maaaring tumagal ng maraming taon. Sinabi ng isang tagapagsalita ng Bronco na tinantya nila na 1 milyong kaso ang naibenta noong Disyembre, at ang linya ng bottling ay tumakbo ng tatlong paglilipat sa Araw ng Bagong Taon upang matugunan ang pangangailangan. Ganap na posible na ang Two-Buck ay sa kalaunan ay maabot ang 3 milyong kaso.
Ang siklab ng galit na Shaw ay nagdaragdag ng isang bagong pag-ikot sa lumang biro ng alak, 'Paano ka makagawa ng isang maliit na kapalaran sa negosyo ng alak? Magsisimula ka sa isang malaki. ' Ngayon mayroong isa pang muling pagsisibol: Nagbebenta ka ng isang milyong kaso ng $ 2 na alak sa isang buwan.
Sa kabaligtaran, ang Coppola ay tila perpektong ilustrasyon ng isang lumiliit na kapalaran - kahit na naniningil siya ng $ 100 isang bote para sa kanyang nangungunang alak, ang Rubicon.
Karamihan sa mga vintner ay nabibigla sa presyong binayaran niya para sa Cohn Vineyard, na sinakop ang Robert Mondavi Corp., Opus One at Beringer Blass.
Ngunit ang tanong ay, magkano ang gastos upang bumili ng 60 ektarya sa Rutherford sa bukas na merkado at itanim ito sa Cabernet?
Sinusubukang sagutin iyon ay isang ehersisyo nang walang kabuluhan. Hindi mo ito magawa kahit gusto mo, dahil walang anumang naaangkop na mga balak na ganoon naiwan sa apelasyong hinahanap ng lubos.
Ginagawa nitong hindi mabibili ng salapi ang pag-aari ng Cohn at ang pagbili nito ng isang deal sa isang beses na buhay na nagsisilbing pinakamatibay na halimbawa ng mga vintner na nagbabayad ng mga presyo bukas ngayon.
Kung ang ubasan ay magtatagal sa pananalapi ay isa pang tanong, isa na wala pang mga taon na sinasagot. Pansamantala, mataas ang pagsakay sa Two-Buck Chuck.